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布老板講述紡織面料批發行業驚人內幕

2017年06月17日

下面是一個十年紡織面料批發老司機講述的秘密,文章有點長,因為秘密很多。

         9月的某一天 廣州中大市場 暴雨

布料批發檔口

   老陳他是面料檔口老板。

    我 :大師兄

   當我來到檔口的時候,里面正傳來陳奕迅的新歌《披風》,“人不能飛于是努力走,但沒人說不準看天空,在心里縫,一張披風,假裝躺在云上好輕松,在辛苦至少可以咬咬牙

蹲在門口整理票據的老陳,看著這場景不知怎么,我愣住了。有幾個月沒見了,老陳明顯老了。

 

布料批發檔口

      兩年前,市場調研時認識了老陳,因同喜歡看武俠小說我倆結成朋友。老陳三十出頭,潮汕人,自打06年起便在市場里討生活,現在是中大市場一家面料檔口老板。年歲雖和我差不多,但紡織行業經驗遠勝于我。所以,本著虛心求教的心理,老陳便成了我對他的尊稱。

      “來啦,坐,什么時候到的?”來之前,我有告訴過他。老陳站起來活動了一下略有麻木的雙腿,將票據夾好放進抽屜。

      “昨天晚上。今天市場里沒什么人吶,最近生意咋樣?”我接了杯水問了一句。

      “還能咋樣,瞎混唄。”他指了指抽屜里的單據,“這幾個月賺的都在這里了,染廠還有幾筆款子沒結。去年環境不好就算了,本以為今年生意能稍微好點了。誰知道,棉花、滌綸長絲這些原料漲瘋了,染廠一會兒整頓不出貨一會兒漲染費,市場房租每年還不停在漲。上個月泳泰物流跑路直接坑了一大批人,估計多數商家一年賺的還不夠這一次被坑的。唉,這年頭生意實在是難做啊。”

布料批發檔口

      “物流跑路那事,你們家沒事吧?”我小聲道。

      “有兩筆單子讓他們代收貨款,沒收回來,有三四萬吧。”老陳表面平靜地說著,聽得出這事對他的影響還沒消除。一時間,找不到合適的語言來安慰他,空氣中彌漫著些許尷尬的成分。

      “這年頭生意是真**難做,人與人之間一點信任沒有,客戶上門三句話不離砍價,折騰半天總算把談好價格,不管現貨期貨都要求貨到付款。咱們這兒圖方便,市場里大都讓物流代收貨款,然后再跟物流定期結算。這不物流跑路,一坑一大片,做生意沒誠信那還做個P!”

      “你還不知道中大是個什么地方?我家兩口子在這兒打拼,兩孩子放在老家,老人幫著照看,大兒子今年上小學了,花錢的地方更多了。在這一年到頭除了過年閉市,一天工作不止12個小時,天天連軸轉。房租年年在漲,好不容易賺點錢,遇到這種破事‘一朝回到解放前’,有幾家能撐的住?做生意怎么就沒誠信呢,行業、市場都沒點規范可講。”老陳越說越激動了。

看他情緒有些不對,我決定換個話題。

 

      “我最近要寫篇稿子,關于市場里面料采購技巧的,跟我說說在中大面料采購的門道唄?”

      “我可以告訴你,但你別坑我,雖然這些套路市場里頭大都知道,但我告訴你也算壞了行業的規矩,在市場里口碑可是頭等大事,我也是生意人,還得接著在市場里混。我不想搞這些虛頭巴腦的事情,口碑第一,賺錢還在其次。”老陳鄭重地叮囑我。

      “哪能呢,絕對不會,到時候我給你另起個名字,店名更不會出現的。在中大市場里口碑這東西的重要性我是知道的,你放心好了。”

      “先說明啊,至少目前這些事我沒干過,不過以后我也不敢保證了。”老陳略有些無奈。

      “為什么這么說?”我有點驚訝。

 

      “市場里不良商家要是多了,咱們好好做生意的就受影響,市場經營氛圍也就差了。你想啊,玩花活的商家確實能多賺,哪怕一個客戶就坑一單,架不住外地客戶多啊!你想想,一年到頭,有多少人到中大這塊地兒來買面料。

 

      這里的人多精明啊,哪怕平日里好好做生意,遇著生意不好的月份,指不定也會尋思動點歪腦筋,市場說大也不大,這些套路大家天天都看見。何況,就算出點事又能怎么樣呢,還不是扯皮,協商了事。缺斤少兩短尺少寸的事哪兒沒有呢,多一個不多,少一個不少,行業風氣如此,怪我咯?”老陳假裝幽默一把。

 

      “看這天氣,估計今天也沒什么客人,我給你好好上上課,讓你聽聽這里面的門道。

 

      先說不足碼不足秤,你如果不懂計算方法或者測量尺寸,十有八九是要中招,尤其是買大貨,要么自己門兒清,要么務必找個懂行的人陪著來;然后,紙筒灌水泥,整卷買布正常計算紙筒重量1—2斤,稱量時再算你1公斤空差(下文詳解),你不開卷驗布根本就不知道,減掉常規紙筒的重量,按克重計算面料長度。呵呵,兩公斤水泥當面料算。含紙筒報價30元/公斤,如果真的進了坑,最后真實單價能到32元/公斤甚至更多。

 

      加上面料直發工廠,你想想有幾家工廠會告訴采購人員面料短尺?工廠只會告訴你面料不夠用要補多少,到時候你還得花精力去補面料,說不定還得從原先那家補充,再被宰一刀。不過這套路不算新鮮,但是現在還是常有人在用。”老陳挑著眉毛說。

 

 

      我插了句嘴:“現在驗布行也不少,他們驗不出來嗎?”

      “你人如果不在現場,你知道面料拉過去,那些驗布行是驗還是不驗,就算驗布又能驗出多少問題,再說了,驗出問題他能解決嗎?市面上這些驗布行最多也就只能做到重新打卷,看看面料有沒有明顯瑕疵,隱性問題查出來也解決不了,又有什么用呢?”老陳“輕蔑”地看了我一眼。

      “Too young too simple.”沒上過大學的老陳突兀地冒出了一句英文,以示補刀。

……我有種想要擼袖子的沖動。

 

      “驗布行的門道也不少,我建議你還是找個多年的驗布行老板去交流交流,有些門道我也不是特別清楚。”大概是因為能夠“鄙視”到我,更提起了老陳說話的勁頭。

      “打個比方,你買仿絲光棉,商家會告訴你一公斤能出4.5米,結果呢,幾條布幅寬大小不一,甚至有部分還不對版的,你買到之后就準備哭吧。

      還有,買家大多都會追求‘物美價廉’或者‘性價比’,從客戶角度來說降低成本等于增加利潤,但他們往往忘了一句話‘買家哪有賣家精’,買家追求價格空間,賣家就不追求利潤?賣家就沒有成本?到時候什么廉價染料、次貨、縮水布就都來了,尤其你要是買期貨面料還圖便宜,就更要當心了,當心什么?當心到手的面料究竟還有多少能用來做衣服。
 

      想想原料成本、房租、人員成本什么都在漲,市場內部天天還在打“價格戰”,哪來那么多的價格空間呢。在中大這塊地方,不能絕對的說便宜沒好貨,至少想要找到價廉物美的面料就只能拼人品了。”說完,老陳抿抿嘴,端起茶杯喝了一口。

      “說了這些,我幫你做個總結,在中大,純色針織布你多跑幾家比較下價格基本就差不離了。E、F區那邊的布行價格還是挺公道的,大貨不接受散剪,一般一種顏色一條起批,剪版30-40/米,一般差不多32元/米,兩米起剪,小部分1公斤起剪。厚薄注意克重,一般克重越大布就越厚。大貨是按公斤賣,買之前一定要問好1公斤出幾米。”

 

      “印花針織布的價格主要要看底布,剪版28-40每公斤。看版一定要看大布,有一些數碼印花,定位花的花型很大,要看清楚整體花色,問清楚花高,是單邊還是雙邊定位。色卡只能看部分顏色,沒有色卡可以讓店家剪小樣,            有一些不能剪的商量一下也可以拍照,具體要看商家。量小的大貨問清楚有無貨,定做要求量大,1條起到6條起不等。收大貨的時候一定要注意大貨和小樣有沒什么不同,防止貨不對版,時間長了容易扯皮就算協商有個結果還是會耽誤交期耽誤事。”

 

      “梭織布檔口中大有很多,多跑幾家檔口比較基本差距不大。純色和印花梭織布要多注意紋路、成分、彈力和垂感。”


      “牛仔布、風衣面料羽絨服面料中大有不少,不過我建議也可以去瑞紡那邊轉轉,中大的選擇余地不算大,價格比周邊也貴一點。量大建議還是去順德均安,另外南海平地和新塘周邊也有不少。風衣面料羽絨服面料我建議可以去佛山南海平地”


      “PU皮、洗水皮這類中大經營的檔口還是挺多的,旁邊有個億龍皮革城里面也都是賣PU皮的,都可以去看看。至于輔料,市面上有的或者你想要的在中大基本都能找,到,無非就是看個價格。”


      “給你提個醒,在這兒你不會說廣東話就已經吃虧了,別三兩句話就把自己底給漏了。

 

      在中大買布前得搞清楚幾件事情:

      商家的報價一般都是不含稅,所以采購人員接受報價的基礎是建立在這個前提之上的,提前確定好,免得吃虧。

 

      為什么有的布按斤賣,有的按米賣?

      什么叫空差?

      紙筒是什么?

      首先,一般只有針織布才是按公斤算,梭織布是按米或者碼算,因為針織布容易拉伸,按長度計算不準確。買梭織布的時候問清楚按米價還是碼價算,1碼=0.9144米,數量多了差距還是很大的;

      其次,空差就是打卷的布中間沒有紙筒或者考慮到布匹拉伸力的作用,預估的重量。這些咱們沒法討論合理不合理,只是中大市場都是這么算的;

      最后,紙筒主要是稱重出售的針織面料打卷會有,一般紙筒0.5-1公斤,水泥紙筒2-4公斤不等。

舉個例子:一條布,商家只會告訴你,毛重30公斤,紙筒1公斤,空差1公斤。實際面料28公斤,不過總價你還得按30公斤來給。

      所以開口問價之前得好好想想,朋友!”老陳仿佛變身大學講師一般,洋洋灑灑一番道理。

      “真的是受教了,老陳啊,以后我稱你為陳老師吧,這里面的門道這么多,跟你學幾年也學不完啊。走,請你喝酒去。”我恭維道。

 

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來源:佛山市昇平紡織
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